中小企業營銷借力技巧

  眼球經濟競爭三法則:抓亮點,搶熱點,找記憶點。

  事件營銷以公益性形成亮點,新聞性匯聚熱點,連續傳播形成記憶點,與品牌捆綁帶動賣點。

  “眼球經濟”的泛濫導致消費者討厭赤裸裸的商業行為,拒絕推銷、推銷、再推銷,公信力較強的新聞和公益活動才能引起人們的廣泛關注。企業實在找不到比事件營銷更好更有殺傷力的傳播方式,所以只要有事就要抓住不放。

  諸如奧運會、亞運會這種頂級賽事,通常是關注的焦點,展示品牌的大舞臺,參與的都是實力派,普通企業只有景仰的份兒。

  從此事件營銷變成富人俱樂部,由“決勝腦袋”變為“決勝口袋”,寬門變為窄門,任何一個事件都擁擠不堪,不是塞車就是碰車。

  盤點事件,不管大事小事,只要有那么一點點影響力,總有幾個品牌設計成為媒體的香餑餑,電視為其吶喊、報紙為其搖旗、雜志為其當打手、互聯網成為他們的“幫兄”。

  當然這些香餑餑一般都是有錢的主,很難發現一張弱勢品牌的臉。

  弱勢品牌沒有“吆喝的本錢”,并不代表沒有吆唱的本事,也并不意味著沒有媒體給你幫助。

  做小品牌要善于做無米之炊,小品牌參與即是營銷,沒錢也可以參與”嗓門”競爭,善于借事謀勢,該沾光就沾光。

  絕不能讓香餑餑的吆喝成為唯一的聲音,可是你不能與別人比嗓門太,而是要借別人的嗓門發出自己的聲音。

  “借”是弱勢品牌的絕招,用在營銷上,就是毫不猶豫地把對手的好點子據為己有。如果借得好,借得準,也可時時處處放光彩!

  作為中小企業,無論資金、技術、品牌、人才還是營銷,與大企業相比都處于絕對的劣勢。  “借”,與其說是一個絕妙的點子,還不如說是一種無奈的選擇。

  借是一個智力活,有很高的技術含量!

  第一,你必須得有一雙慧眼。向誰借?借的對象與你的品牌主張能否結合?如果方向與目的不一致,其結果就可能是南轅北轍,走得越遠,付出的代價就越沉重。

  第二,必須學會審時度勢。有多少人會借?借的對象有足夠的勢能嗎?它能照亮眾人,帶領眾人前行嗎?

  第三,你必須領先一步。如果說第一個借的是人才,第二個借的是庸材,第三個借的就是蠢材,如果借多了,你收獲的除了口水就是磚板。

  第四,借也不是拿來就用,而必須進行化妝與改良。中國文字博大精深,義同宇不同,字同義不同,這就為你的好點子創造了可能。

  如果你有點語言芝術,還有點碼字技巧,能通過隱喻、諧音、雙關等手法把對手的好點子進行巧妙的再加工,再加上有油墨作調料,你就很容易出彩,而且能借狂風吹到很遠。

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